Las alianzas estratégicas
Son uniones de colaboración entre dos o más empresas que son competidoras.
Objetivo
El objetivo de una alianza estratégica depende del negocio que se quiera, pero lo que generalmente se busca con estas uniones es abaratar los costos de producción o buscar nuevos nichos de mercado o desarrollar una nueva tecnología entre otros posibles objetivos, integrando las diversas partes de un negocio situadas en forma estratégica en el mismo país, o en varios países aprovechando así las ventajas económicas que le brinda cada uno.
Características
• Compartir riesgos y capital.
• Desarrollo de un nuevo producto o de una investigación no desarrollada.
• Acceso a tecnología a través de contratos de know-how y de asistencia
técnica.
• Transferencia de tecnología.
• Especialización de aptitudes.
• Acceso a canales de distribución y a bases de datos.
• Generalmente no son permanentes en el tiempo.
• No constituyen un nuevo ente jurídico.
• Disminuye la competitividad.
• Contacto más directo con los clientes.
• Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
• Operaciones más rápidas.
Pasos para la creación de una alianza estratégica
• Identificar y conocer las características del socio potencial.
• Ajustar el estilo administrativo y en algunos casos el financiero de cada una de las
empresas asociadas.
• Realizar un análisis competitivo del mercado, con el fin de producir un servicio o
un producto mejor al que ofrecen los competidores.
• Diseñar una estrategia con la finalidad de mejorar la posición competitiva.
• Diseñar una estrategia para la reducción de costos.
Identificar un valor agregado que surja de la alianza.
¿Con quién realizar una alianza?
• Proveedores.
• Trabajadores de la propia empresa.
• Clientes reales.
• Clientes potenciales.
• Competidores.
• Representantes del Gobierno Central (ministerios, etc.) o de gobiernos seccionales (Juntas Parroquiales, Municipios, Consejos Provinciales).
• Representantes de la Sociedad Civil (Fundaciones, entidades culturales, deportivas, religiosas, financieras, etc.).
• Agencias internacionales de desarrollo.
En general, toda persona, natural o jurídica, toda institución, que quiera lograr algo similar o coherente a lo que quiere lograr la organización.
